Le mandat exclusif confie la vente à un seul agent pour une durée. Le mandat simple permet plusieurs agents en parallèle. L'exclusif vend en moyenne plus vite et plus cher.
Le mandat de vente est le contrat par lequel un propriétaire confie à un agent immobilier la mission de trouver un acquéreur pour son bien. Il existe deux types principaux.
Mandat exclusif
Le propriétaire confie la vente à un seul agent, pour une durée déterminée (généralement 3 mois renouvelables).
Avantages
- Mobilisation maximale de l'agent : il investit massivement (photos pro, vidéo, visite virtuelle, diffusion premium).
- Image préservée : un seul prix d'affichage, pas de "guerre des annonces" sur les portails qui dévalorise le bien.
- Statistiques de marché : un bien en exclusif se vend en moyenne 30 % plus vite et 3 à 5 % plus cher qu'un mandat simple.
Inconvénient
Engagement avec un seul agent — le choisir avec soin (références, secteur, méthode).
Mandat simple
Le propriétaire confie la vente à plusieurs agents en parallèle, et peut aussi vendre lui-même. Seul l'agent qui trouve l'acquéreur perçoit ses honoraires.
Avantages
- Plus de "filets de pêche".
- Pas d'engagement avec un seul intermédiaire.
Inconvénients
- Surenchère d'annonces : le bien apparaît sur 5-10 portails à des prix parfois différents — désastreux pour l'image.
- Aucun agent ne s'investit pleinement (photos basiques, peu de mise en avant).
- Acquéreurs se méfient ("pourquoi tant d'agents si ça ne se vend pas ?").
Notre recommandation
Pour un bien situé sur un marché tendu comme Biarritz, le mandat exclusif est presque toujours plus performant. À condition de bien choisir l'agent. Notre cabinet propose des exclusivités à durée limitée (3 mois) avec engagement de moyens : reportage HDR, vidéo aérienne, diffusion premium.
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